Nejlepší obchodníci neprodávají vysavače, pojištění, Karlštejny ani snovou budoucnost. Nejlepší obchodník neseká produkty klientům tuctově, jako Baťa cvičky. Nejlepšímu obchodníkovi může být ve skutečnosti jedno, jaký typ produktu nabízí. Vždy bude mít úspěch.
Přečteno 1606x.
Před časem se početně rozrostl náš tým a já se ocitl před problémem, jak co nerychleji sladit práci všech kolegů, kteří do něj patří. Jak udělat, aby byli spokojeni se sebou, abychom měli výsledky a zároveň případné výpadky jednotlivců nezasáhly chod firmy? Ne ne, o tom tenhle článek nebude, protože běh překážek na dlouhé trati není možné vyhrát sprintem. Je ale možné mluvit o tom, jak jsme přeskočili první překážku…
Přečteno 691x.
Nedávno jsem pro své obchodníky dopsal nové studijní materiály a položil si řečnickou otázku: „Jak se pozná dobrý obchodník?“. Během své práce mám možnost shlédnout různé styly obchodní práce kolegů, konkurence i partnerů a všiml jsem si, že bez ohledu na vlastní styl obchodníka (někdo se cítí skvěle v obleku, jiný v tričku) něco všechny ty úspěšné pojí.
Přečteno 1173x.